Aktionsfenster im LEH sauber staffeln
Wenn zwei starke Promotionen in derselben Woche auf dieselbe Sekundärfläche zielen, verliert nicht nur die Sichtbarkeit — auch die Marktleitung verliert den Überblick, welche Mechanik Vorrang hat. Staffelung ist deshalb weniger Kalenderkosmetik als Schutz der Fläche.
Drei Fragen vor dem Eintrag ins Trade-Raster
Erstens: Welche Filialtypen können die Mechanik überhaupt tragen? Eine Mengenstaffel, die in der Großfläche funktioniert, erdrückt den Stadtmarkt. Zweitens: Welche anderen Wellen enden erst in derselben KW? Drittens: Braucht der Außendienst Aufbauzeit vor dem offiziellen Start?
Puffer zwischen Wellen
In der Praxis helfen zwei bis drei verkaufsfreie Tage zwischen Abbau und Neuaufbau — besonders wenn Kühltheken oder Gondelkopf-Wechsel betroffen sind. Ohne Puffer bleiben Preisschilder und Aufsteller der Vorgängeraktion stehen und verwässern die Botschaft.
Was wir in Beratungen oft streichen
Parallel laufende Treueaktionen mit ähnlicher Optik, Doppelplatzierungen derselben Marke und „Bonus“-Displays ohne klaren Abbau-Termin. Weniger gleichzeitige Signale bedeuten oft höhere Einlösung der verbliebenen Mechanik.